| by admin | No comments

НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как увести клиента у конкурентов Тургунов Мурат Скачать. Это вопросы о последствиях проблемы для клиента. Демонстрация возможностей — на этой стадии продавец показывает, что у него есть решение проблем клиента. Марина Снежинская — Умение продавать — это тоже искусство. Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем.

Добавил: Dull
Размер: 66.72 Mb
Скачали: 56915
Формат: ZIP архив

Ее первое издание в России было быстро распродано, а потом надолго забыто. Деревицкий Александр Анатольевич Скачать. Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Техника СПИН-продаж

Мы рекомендуем эту книгу не только начинающим продавцам, но нтл тем, кто считает себя зубром продаж. Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Где возможно использование техники СПИН? За это время были проанализированы 35 переговоров с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира.

Скачать книгу

Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь. Уделить внимание исследованию и демонстрации возможностей.

Посетитель интернет-магазина — тёмная лошадка: Следует помнить, что в крупных продажах обязательство может и не означать заключение сделки. Интересно, что до этого никто не проводил таких крупномасштабных нмл продаж.

Похожие книги на «СПИН-продажи»

И чем больше явных потребностей Вы сможете получить от покупателя, тем больше сппин успешного завершения встречи. О нас Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн.

  НУРЛАН ОНЕРБАЕВ ВСЕ ПЕСНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов: Они направлены на то, чтобы клиент стал воспринимать проблему как более серьезную. MakeRight Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. Они проголосовали за нее своими деньгами — и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах. Произведение относится к жанру Экономика. Но мы пойдем немного дальше. Один из самых мягких отказов заканчивался словами: В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма, по нашему мнению, стоит особняком, поскольку в его основе лежит научное исследование, проводившееся автором в течение 12 лет с целью выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов дорогих товаров и услуг.

Чтобы SPIN-вопросы гармонично вписывались в вашу речь, постарайтесь сосредоточиться в первую очередь на желаниях и потребностях клиента.

Это методика использования его технологии в реалиях российского рынка. Задавая проблемные вопросы, они выясняют скрытые потребности покупателя. Ошибаются ли те, кто оставил свои отзывы о книге Рекхема на amazon.

  ИАР ЭЛЬТЕРРУС БРЕМЯ ИМПЕРАТОРА ВСЕ КНИГИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Психологически это усиливает внимание к цене. Не думайте о SPIN-вопросах!

Книга Нила Рекхэма «Продажи по методу SPIN»

Нетрадиционное введение в экономику Автор: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. Это схема проста и легко применима, и для реального применения необходимо немного смекалки и постоянная практика.

Сталина в е — начале х гг. Высокопрофессиональным продавцам понравилось и то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на ловкие трюки, коими изобилуют многие издания на тему продаж.

Рудольф Шнаппауф — Практика продаж. Дэн Кеннеди В своей книге миллионер Дэн С. Ru ЛибФокс или прочесть описание и ознакомиться с отзывами. Практическое руководство Рекхэм Нил Скачать.